เครนเหนือศีรษะแบบคานเดี่ยวขนาด 20 ตันจากยุโรป ถูกขายไปแล้วในงานแสดงสินค้าที่ชิลี

นำเสนอโซลูชันที่ครบวงจร

ลูกค้าไม่ได้ต้องการเพียงแค่เครนเหนือศีรษะเท่านั้น แต่ต้องการโซลูชันการยกและใช้งานในโรงงานแบบครบวงจร ดังนั้น แทนที่จะเสนอเฉพาะเครน เราจึงรวมเครน โครงสร้างเหล็ก รางเครน และระบบตัวนำเข้าไว้ในข้อเสนอโครงการเดียว

จากข้อกำหนดที่ได้รับการยืนยัน เราได้จัดเตรียมโซลูชันและใบเสนอราคาที่ปรับแต่งให้เหมาะสม โครงการนี้ได้รับการวางแผนไว้ล่วงหน้าในราคา CIF ณ ท่าเรือวัลปาราอิโซโดยมีระยะเวลาจัดส่งโดยประมาณ35 วันทำการเงื่อนไขการชำระเงินที่ตกลงกันไว้มีดังนี้ชำระเงินดาวน์ 40% โดยโอนเงินผ่านธนาคาร และชำระส่วนที่เหลือ 60% ก่อนจัดส่งสินค้า.

การนำเสนอโซลูชันแบบครบวงจรทำให้กระบวนการจัดซื้อสะดวกยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้า นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นถึงความสามารถของเราในการประสานงานด้านต่างๆ ของโครงการอุตสาหกรรม ตั้งแต่การออกแบบและการผลิตอุปกรณ์ ไปจนถึงโครงสร้างเหล็กและระบบขนส่งที่รองรับ

การติดตามผลอย่างต่อเนื่องช่วยสร้างความไว้วางใจ

หลังจากงานแสดงสินค้าสิ้นสุดลง เรายังคงติดต่อสื่อสารกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง แทนที่จะมองว่าใบเสนอราคาเป็นจุดสิ้นสุดของกระบวนการขาย เราติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ ยืนยันรายละเอียดทางเทคนิค ตอบคำถาม และประสานงานกับทีมวิศวกรรมของเราทุกครั้งที่ต้องการคำชี้แจงเพิ่มเติม

การสื่อสารอย่างต่อเนื่องนี้ค่อยๆ เสริมสร้างความเชื่อมั่นของลูกค้าที่มีต่อผลิตภัณฑ์และบริการของเรา ลูกค้าเห็นว่าเราไม่ได้มุ่งเน้นเพียงแค่การขายสินค้า แต่ยังเต็มใจที่จะให้การสนับสนุนอย่างมืออาชีพตลอดโครงการ

ในระหว่างกระบวนการติดตามผล โอกาสที่มีค่ามากกว่านั้นก็ปรากฏขึ้น ลูกค้าแสดงความสนใจที่จะร่วมมือกับเราในฐานะ...ตัวกลางท้องถิ่นและช่วยส่งเสริมอุปกรณ์ยกของเราให้แก่บริษัทอุตสาหกรรมอื่นๆ ในชิลี โดยเฉพาะบริษัทในภาคเหมืองแร่

จากคำสั่งซื้อเดียว สู่โอกาสทางการตลาดที่กว้างขึ้น

โครงการดังกล่าวได้รับการแปลงเป็นคำสั่งซื้อสำเร็จเรียบร้อยแล้วเรือยุโรปขนาด 20 ตันเครนเหนือศีรษะแบบคานเดี่ยวและสิ่งอำนวยความสะดวกสนับสนุนโดยขนส่งทางทะเลไปยังประเทศชิลี

ที่สำคัญกว่านั้น โครงการนี้ได้สร้างโอกาสในการพัฒนาความร่วมมือระยะยาวกับพันธมิตรในท้องถิ่น ด้วยเครือข่ายความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมของลูกค้าและความเต็มใจที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของเรา ทำให้เราได้รับช่องทางเพิ่มเติมในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายในอุตสาหกรรมเหมืองแร่และอุตสาหกรรมอื่นๆ ในชิลี

กรณีนี้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการผสมผสานการตลาดงานแสดงสินค้า การสื่อสารอย่างมืออาชีพ โซลูชันที่ปรับแต่งได้ และการติดตามผลอย่างต่อเนื่องการสอบถามข้อมูลเกี่ยวกับการจัดนิทรรศการที่ประสบความสำเร็จไม่ควรถูกมองว่าเป็นโอกาสในการขายเพียงครั้งเดียว ด้วยวิธีการที่ถูกต้อง ลูกค้าหนึ่งรายสามารถกลายเป็นพันธมิตรระยะยาวและช่วยเปิดตลาดใหม่ได้

สำหรับ SEVENCRANE โครงการที่ประสบความสำเร็จในชิลีนี้ ไม่เพียงแต่เป็นคำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์อีกรายการหนึ่งเท่านั้น แต่ยังเป็นก้าวสำคัญในการเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับสถานะของเราในตลาดอุปกรณ์ยกของในชิลีและลาตินอเมริกาโดยรวมอีกด้วย