กรณีศึกษาการทำธุรกรรมเครนยกบูมในอุซเบกิสถาน

พารามิเตอร์ทางเทคนิค:
รับน้ำหนักได้สูงสุด: 5 ตัน
ความสูงในการยก: 6 เมตร
ความยาวแขน: 6 เมตร
แรงดันไฟฟ้าของแหล่งจ่ายไฟ: 380 โวลต์, 50 เฮิรตซ์, 3 เฟส
จำนวน: 1 ชุด

กลไกพื้นฐานของเครนแบบคานยื่นประกอบด้วยเสา แขนหมุน อุปกรณ์ขับเคลื่อนการหมุน และมอเตอร์ยกหลัก ปลายด้านล่างของเสายึดติดกับฐานคอนกรีตด้วยสลักเกลียว และคานยื่นถูกขับเคลื่อนด้วยอุปกรณ์ลดรอบแบบเฟืองไซคลอยด์ มอเตอร์ยกไฟฟ้าวิ่งบนคานยื่นเป็นเส้นตรงจากซ้ายไปขวา และยกวัตถุหนัก แขนเครนเป็นโครงสร้างเหล็กกลวงที่มีน้ำหนักเบา ช่วงกว้าง กำลังยกสูง ประหยัด และทนทาน กลไกการเคลื่อนที่ภายในใช้ล้อเคลื่อนที่พลาสติกวิศวกรรมพิเศษพร้อมตลับลูกปืน ซึ่งมีแรงเสียดทานต่ำและเคลื่อนที่ได้คล่องแคล่ง ขนาดโครงสร้างที่เล็กเอื้อต่อการเพิ่มระยะการเคลื่อนที่ของขอเกี่ยวเป็นพิเศษ

ปลายเดือนตุลาคม เราได้รับการสอบถามจากอุซเบกิสถาน พวกเขาวางแผนที่จะซื้อเครนยกแบบแขนหมุน (jib crane) สำหรับลูกค้าของพวกเขา โดยระบุว่าเครนยกแบบแขนหมุนนี้ใช้สำหรับขนถ่ายผลิตภัณฑ์เคมีภัณฑ์ในถุงขนาดใหญ่ (BIG BAG) กลางแจ้ง และพวกเขากำลังก่อสร้างศูนย์โลจิสติกส์ในคาราคัลปากีสถาน เขตคุงกราด และจะติดตั้งเครนภายในสิ้นปีนี้ ตามปกติ เราได้สอบถามถึงความสามารถในการรับน้ำหนัก ความสูงในการยก และพารามิเตอร์อื่นๆ ของเครนยกแบบแขนหมุน หลังจากได้รับการยืนยันแล้ว เราได้ส่งใบเสนอราคาและแบบร่างไปให้ลูกค้า ลูกค้ากล่าวว่าพวกเขากำลังอยู่ในระหว่างการก่อสร้าง และเมื่อเสร็จสิ้นแล้วพวกเขาจะซื้อเครน

ปลายเดือนพฤศจิกายน ลูกค้าขอให้เราส่งใบเสนอราคาผ่าน WhatsApp อีกครั้ง หลังจากตรวจสอบแล้ว พบว่าพวกเขาได้ส่งใบเสนอราคาเครนยกแบบแขนยื่นจากซัพพลายเออร์รายอื่นมาให้ และพวกเขาต้องการเครนยกแบบแขนยื่นที่มีโครงสร้างแบบนั้น ผมสังเกตเห็นว่าซัพพลายเออร์รายนั้นเสนอราคาโครงสร้างขนาดใหญ่ ซึ่งจริงๆ แล้วพวกเขาไม่ต้องการโครงสร้างขนาดใหญ่ และราคาก็จะสูงกว่าเครนยกแบบแขนยื่นทั่วไปด้วย หลังจากแก้ไขปัญหาอื่นๆ ที่ลูกค้ายกขึ้นมาแล้ว เราจึงเริ่มการเจรจารอบใหม่โดยพิจารณาจากโครงสร้าง ลูกค้าต้องการให้เราเสนอทางเลือกโครงสร้างขนาดใหญ่แบบอื่น ในที่สุด เขาก็พอใจกับแผนใหม่ของเรามาก

ลูกค้าได้สั่งซื้อสินค้าจากเราในช่วงกลางเดือนธันวาคม